Copy of Area Sales Manager in der Region Oldenburg – Bremen (w/m/div.)

• Du übernimmst die unternehmerische Verantwortung für deine Verkaufsregion und entwickelst den Vertrieb von Global Tools, Messtechnik sowie Bosch Home & Garden Geräten und Dremel.
• Du analysierst systematisch Verkaufspotenziale auf Händler- und Verwenderseite, erfasst diese in der Toolboxx (KSA) und leitest daraus Handlungsmaßnahmen ab.
• Du gewinnst, entwickelst und betreust strategische Bosch Premium Partner (BPP) auf verschiedenen Hierarchieebenen und pflegst direkte Kontakte zu Top-Entscheidern und Key-Verwendern der Region, oft in Zusammenarbeit mit BPPs.
• Du verantwortest die systematische und wirtschaftliche Kundenbetreuung nach Kommunikationsmedium und Tourenplan, stimmst dich eng mit dem Outbound-Team und Anwendungsberatern ab und legst die Betreuungsart pro Kunde strategisch fest.
• Du erstellst Umsatzprognosen, führst Verkaufsbesuche durch, erstellst Angebote, verhandelst Jahresvereinbarungen und Einzelaufträge, präsentierst Neuheiten und Dienstleistungskonzepte und treibst die digitale Abwicklung über das B2B-Portal voran.
• Zudem planst und verwaltest du eigenverantwortlich Budgets, bearbeitest Reklamationen, planst POS-Einrichtungen, organisierst Schulungen und nutzt aktiv digitale Services.

Ausbildung: Du hast ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb / Marketing abgeschlossen oder bist über eine andere Ausbildung mit viel Vertriebsdrive zu uns gekommen.

Erfahrungen und Know-how:

• Du verfügst über unternehmerisches Denken, setzt Prioritäten effektiv und kannst die Power Tools Strategie auch bei herausfordernden Kunden erfolgreich umsetzen.
• Du bist erfahren in der selbstständigen Verhandlungsführung mit Kunden, um den angestrebten Jahresumsatz von generieren.
• Deine verkaufsorientierte Argumentation ist stark auf den Verwender ausgerichtet und du bringst das dafür notwendige Anwenderwissen mit.
• Du nutzt souverän IT-Tools wie Excel, Word, PowerPoint und bist vertraut mit digitaler Arbeitsweise zur Sicherung von Arbeitsergebnissen (z.B. CRM, Datennutzung).

Persönlichkeit und Arbeitsweise:

• Du besitzt eine hohe Fähigkeit, Netzwerke und Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Region aufzubauen.
• Du arbeitest analytisch, systematisch und konzeptionell, insbesondere bei der Entwicklung von Wachstumskonzepten, Neukundengewinnung und Kundenstrukturanalyse.
• Du zeigst eine hohe Veränderungsbereitschaft und die damit einhergehende Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen.
• Du hast eine teamorientierte Arbeitsweise sowie eine Umzugsbereitschaft in das Betreuungsgebiet und hohe Reisebereitschaft.
  Im Außendienst bist du mit einem topausgestatteten Vielfahrerfahrzeug unterwegs – ergänzt durch attraktive Zulagen, die deinen Einsatz besonders wertschätzen.

Sprachen: Du sprichst fließend Deutsch und hast Grundkenntnisse in Englisch.